线上线下相结合 镇隆荔枝倡“全民营销”
2021-04-21 10:14:16 稿源：惠阳文明网
春去暑来，目前正是镇隆荔枝花谢结果时节，当地已经开始谋划营销工作。“今年镇隆荔枝有望再现丰收之局，荔枝快将进入销售旺季。”惠阳区镇隆荔枝生产协会近日发出“全民营销”的号召，表示将科学地谋划2021年荔枝产销工作，扎实推进荔枝产业振兴。
镇隆镇荔枝。（来源：惠州报业传媒集团东江图片社）
据悉，“全民营销”活动包括“全民电商卖全国”、“一村一物流服务联盟”、采购商入镇隆果园、在广东省12221农产品采购商大平台搭建线上“镇隆荔枝采购馆”等，结合线上和线下方式做好荔枝丰收年的营销工作，及早谋划，全盘布局，为广大农民办实事，促进果农增收。
线上助力荔枝高价销售
“本地电商销售活跃、业务范围大、价格好。”在惠阳区镇隆荔枝生产协会会长吴添乐眼里，电商是提高镇隆荔枝价格的最好渠道。吴添乐是镇隆人，爷爷和爸爸是传统的荔农，多年来，低价贱卖是当地荔农绕不开的魔咒。他大学毕业后，在外企从事质量管理工作，2008年返村务农，创建有机菜场、组建了种植合作社，成为一个新农人，他希望能将自己学到的IT技术应用到荔枝产业上，解决家乡荔枝丰产不丰收的困境。
这是农户在收获荔枝。（来源：惠州报业传媒集团东江图片社）
2016年，吴添乐加入镇隆镇荔枝生产协会，积极开展策划、营销、宣传，借助“互联网+”实行农产品触电营销。特别是去年，在疫情影响之下，镇隆荔枝恰逢丰产之年，当地以云直播、云发布、云对接、云采购、云游览等多种形式，成功举办了惠阳镇隆首届云端荔枝节暨第十一届镇隆荔枝文化节，荔枝稳定在10元/斤高价。当年，镇隆荔枝生产协会获评为2020广东荔枝“12221”市场营销行动突出贡献者，根据获奖“入围理由”，该协会内聚外拓，俯首前行，用行动为当地荔枝产业添砖加瓦等。
“在疫情之下，我们在去年创新性打造镇隆荔枝云端荔枝节，将推介、交易等登陆线上平台，打造全天候网上交易、产销对接、在线洽谈等服务的云端线上博览会。”吴添乐介绍，该协会充分结合省农业农村厅关于荔枝“12221”营销活动，为镇隆荔枝营销提档升级，争取更多资源，并实现了“四个一”，如推动一批优质采购商参与线上洽谈、促进一批镇隆荔枝产销对接促成交易、推出一系列正能量宣传报道、打造和探索一个镇隆荔枝的线上农产品交易平台。
今年将加大对电商营销力度
“目前荔枝长势不错，希望天气给力。” 吴添乐介绍，当地镇委镇政府非常重视荔枝营销工作，今年来已经多次召开会议研究有利措施，及早制定镇隆荔枝“怎么卖”方案。
2020年运往香港的荔枝在进行分拣装筐。（来源：惠州报业传媒集团东江图片社）
“触网”后的镇隆荔枝，销售效果逐渐显现。“卖荔枝的人，不管你是微商、平台，还是门店，现在销售都是有图有视频才有真相，我们将在不定期共享丰富专业的图文视频。”吴添乐介绍，镇隆今年将加大对电商营销力度，开展电商（视频）培训，培养新型电商主体，打造镇隆荔枝电商生态圈；启动“荔枝团长”卖荔枝大行动，有荔枝本地人能卖，没有荔枝的镇隆人或外来务工者也可以卖，激发荔枝电商群体的活力；举办镇隆电商营销培训班，与流量平台方合作引入课程，培训符合平台要求的加持流量。 同时，启动“镇隆荔枝电商营销大奖”评选，对电商营销农户进行重奖。
根据全民销售的号召，除了抓好电商销售外，吴添乐介绍，镇隆现有大小合作社80多个，农户近6000户，下来将做好荔枝产销对接工作，避免出现供销不对等的情况，提供给客商优质合格的荔枝。
值得一提的是，近年来镇隆荔枝美誉度和知名度不断提升，吸引了周边城市人群的消费。吴添乐介绍，为保障镇隆荔枝安全可控，当地相关部门将在全镇不定期抽检果场、市场荔枝，在大型市场还将设立农殘检测点和产品溯源馆，保证产品正宗，所有商品均来自于镇隆并能溯源合作社同农户。同时，将设立农残检测的快速渠道，保证农产品安全。
（惠州报业全媒体记者 刘建威）